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善用google为自己带来客户订单  

2008-07-27 17:40:49|  分类: 商务业务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2008-07-14 15:07:22 来源:世贸博客 作者:  进入论坛

 

 

  一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE, 在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果, 

    1、在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。 

    2、在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。 

    3、基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。 

    4、还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。 

    

    一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。 

    

    二、Google: 

    简单的Google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。 

    Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站: 

    比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司: 

    在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 

    site: de. Carpet.gmbh 

    site: …..as 丹麦 

    site: ….inc 美+中东 

    site: …..srl 意大利 

    。。。。。。。。 

    Site 还可以替换为: 

    Site: 

    Insite: 

    url: 

    inurl: 

    title 

    filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry. 

    。。。。。。。。。。。 

    如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: 

    

    site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。

    

    www.alex.com 

    日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry. 

    我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜 

    www.googleearth.com放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。

    

    首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子): 

    

    1、产品:1)低端----目标市场亚洲,非洲和南美(机织) 

    2)中端----亚洲(机织) 

    3)高端---欧美和日本。(机织和手工) 

    产品的切入点:由于传统技术的萎缩,从事这个工作的技工越来越少,手工产品的市场是不可避免的萎缩,那么机织代替手工成为必然,机制的产量大而且技术越来越成熟,已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且,由于环保的原因,欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如,纱线厂。(当然还有各种材质的差别,等等很多) 

    

    2、市场: 

    

    市场粗略的分为几块。 

    1)美国:占全球市场40%的份额。以传统的图案为主,老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。 

    2)日本:以美术图案为主。 

    3)欧洲:欧洲也是最大的生产地,而且技术优势一直在,想打入欧洲市场还蛮艰难,但是要熟悉他们喜欢的风格。 

    4)中东:我们的产品是必需品,传统的图案,还有法式,欧式和皇家图案都是主流风格哦。 

    

    3、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况:欧洲中国和土耳其。

    

    找到公司的网站,去看网站,尽量不要放过所有的信息,看看客户网站上面主要有哪些产品?产品的图片也要仔细看,结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户,我指的是专业经营本产品的客户。就要做个记录,把信息分类纪录,经营的是什么产品?什么材质?什么风格?什么制作工艺,机制还是手工?主要用途?还有客户所在市场大环境对产品的要求?有米有认证?海运价格等等,一时只想起介么多,想起别的再补充。 

    

    这些信息都整理好了,就可以针对性的回复了,也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况,回复。如果客户不回应,继续骚扰,呵呵。我有很多继续骚扰的办法,我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。 

    

    当天发过邮件,如果客户米回,不要泄气,第二天直接打电话骚扰。打到前台,转到采购经理那,跟他聊。聊的内容,呵呵,写几个参考: 

    1)是否收到我的邮件?确认邮箱。 

    2)谈谈他们对货物的具体需求:质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求? 

    3)谈谈自己对当地市场的看法,介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售,成为BESTSELLER? 

    4)顺便根客户了解一下当地是市场情况,验证自己之前的判断是否准确? 

    

    总之目的两个,获得直接联系人的联系方式,和让客户知道有自己这么个人。 

    五、说一下我的粘人功,自小修炼到如今~~~~~~~~~~~~~~~` 

    

    接到客户询盘,我针对性的回复以后客户直接忽视我的存在,没有理我,那我会在之后的两天里给客户一份认真的报价; 

    如果还不理我,我就接着在发信或者打电话骚扰,我会继续跟客户确认产品信息,是否有什么问题?是价格的问题?还是别的? 

    

    如果还不回信,我再次骚扰,直接问是什么原因不回我呢?是不是已经选择了别的家?别家价格低么?你为什么不选择我的呢?反正是真诚请教。 

    

    如果客户依然不回,我会做一个最简单的yes or no 的questionair 大致是, 

    我们公司现在对客户进行一个跟踪调查,以提高自己给予客户更好的服务。 

    

    1)你们是不是经营。。。。。。产品呢? 

    2)你们是不是进口。。。。。产品呢? 

    3)你们是不是从中国进口呢? 

    4)如果不是,那通常是从哪个国家进口呢? 

    5)为什么不从中国进口呢?价格?质量?交期?

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